​​​​Елена Савёлова​

Предисловие

​

Статья написана среди прочих о маркетинге в 2018 году. Примерно за год до моих размышлений на тему системы управления, откровений о человеке в системе мироздания и космической игре "Цивилизация". 

​

Её я также решила разместить на этом ресурсе, поскольку в ней затронут один из двух важнейших механизмов социального взаимодействия, которым располагает человек - внимание - первичное проявление воли. О ней подробно в статье "Человек и система". Именно от того, насколько человек умеет управлять вниманием, зависит способность усваивать и анализировать информацию, принимая решения, которые могут либо разрушить, либо гармонизировать его жизнь. 

​

Важно понимать - человек либо сам управляет своим вниманием, либо им управляют другие. Тогда человек неосознан, ведом и,в крайней степени, - неуправляем.

​

Мы там, где наше внимание. Где внимание - туда направлена наша энергия. Мир поставляет человеку информацию по принципу таргетированной рекламы в соответствии с его интересами и запросами. Внимание рассеянно - человек не видит, не осознает, не анализирует знаки - подсказки, которые ему посылает Вселенная, либо направляет внимание на информацию, нерелеватную своему предназначению. А значит живёт в асинхроне, а не в гармонии с мирозданием.

​

"Расскажи мне как на духу
почему к красивым когда-то нам
приросла презрительная гримасса?
Почему мы куски бессонного злого мяса?.."

В. Полозкова "Снова не мы"

​

В качестве примера можно привести рекламный слоган "Third Place" японского бренда PlayStation2 . Всего два точно выверенных слова способны отвлечь внимание целевой аудитории от пошлой обыденной реальности, которая может заставить её дотошного участника задуматься о первопричинах собственных и социальных проблем. 

​

Рекламщики, проанализировав дыры в устройстве социальной системы, воздействуют на триггерную точку, предлагая клиентам компании переключить лёгким движением джойстика свою "бдительную рациональность, страдающую бессонницей" в режим «сон разума…»

​

Слоган зовёт в некий третий мир, где опыт переживаний необычен и куда более интересен, чем работа-дом-работа. А ведь мозгу абсолютно всё равно, происходят ли переживания в реальности или виртуальном мире. Он все раздражители принимает за чистую монету. Тем самым проживая виртуальную, полную иллюзий жизнь. Выключаясь из реальных социальных процессов.

​

Режиссёр рекламного ролика https://youtu.be/hzn4WDe13mU - гениальный Дэвид Линч, мастерски зашифровывает свою позицию по отношению к целевой аудитории, которая позволяет управлять своим вниманием. Но понимает ли она намёк и насмешку?

​

Как результат, социум получает ещё одну "болезнь общества" - гейминг. Самый простой, приятный и финансово выгодный способ выключить общественное сознание, придуманный взамен образованию, развивающим играм и духовным практикам. 

​

В контексте происходящих социально-экономических процессов синтезируя:

1. точку зрения эмоционального испанца Франсиско Гойи, выраженную в офорте «Сон разума рождает чудовищ» из альбома «Los Caprichos» 

2. и позицию французов Жиль Делёза и Феликса Гватари, писавших в книге "Анти-Эдип. Капитализм и шизофрения": «У бессознательного есть свои ужасы, однако они не антропоморфны. Не сон разума порождает чудовищ, а, скорее, бдительная рациональность, страдающая бессоницей»,

​

можно подытожить, что общество разделилось на две категории: одна создаёт и торгует иллюзиями (в самом широком смысле), другая их потребляет. 

​

Так к чему же приводит увлечение иллюзиями? Обо всём по-порядку...

________________________________________________________________________

 

«Читатель - соавтор»
М. Цветаева

​

Взглянуть на текст, как на нечто большее, чем просто на буквы, заключённые в слова, предложил австрийский логик и философ Людвиг Витгенштейн. Весь окружающий мир – это текст, огромный информационный ковёр, сплетённый из разнообразных смыслов. Каждый тянет из ковра важные для себя нити. А потому смысл текста изменчив и никогда не окончателен.

 

Обязательным условием постижения смысла является присутствие двух сторон - объекта и его читателя. Текст без читателя не более чем физический объект. Читатель анализирует, осмысливает, интерпретирует  текст с точки зрения личных знаний, культурных особенностей, жизненного опыта, системы ценностей. Умный, вдумчивый читатель постоянно находится в поиске важных для себя смыслов, впитывая окружающий мир и вкладывая в него добавочный смысл, отталкиваясь от жизненных задач, которые стремится решить.

​

"Ценности по определению...
универсальные смыслы"
В. Франкл

​

Приведённые в пример утверждения важны для понимания механизма рекламного воздействия.

​

• Рекламодатель, желающий сообщить "информацию о..." и его целевая аудитория находятся по отношению друг к другу в точках А и Б. У первой стороны есть что предложить, вторая находится в поисках волшебного средства, способного помочь в реализации актуальной задачи.

​​

• Реклама является тем самым пятым элементом "Connecting people", как очень точно понимала и формулировала Nokia. Рекламное сообщение - логический мостик между двумя сторонами, вплетающийся в пёстрый и разнородный информационный ковёр. Не утонуть в его многоголосии и быть замеченным рекламе помогает коррелирующий с потребительским мотивом смысл. ​Он достигает внимания адресата даже в концентрированном информационном растворе. Почему так происходит?

​​

• Поведением человека руководит мотивационная установка - доминанта. Она является очагом возбуждения, который исчезаeт в случаях, когда задача решена, человек отказался от её решения или появилась более сильная доминанта. Если смысл рекламы, встретившейся на пути человека,  отвечает его стремлениям и жизненным ценностям, внимание зафиксирует информацию.

​​

• ​В этом случае можно констатировать, что произошло взаимодействие между мотивом и мотиватором: cмысл рекламы попал в триггерную точку.

​​

• Форма подачи и каналы продвижения вторичны по отношению к смыслу. Облечённый в ёмкую словесную конструкцию, он служит фундаментом для сюжетной линии рекламного контента (фото/изображения, видео/аудиоряда...), который будет подан вниманию потребителя по удобным ему каналам.

​

Два слова "внимание - смысл!" максимально точно выражают суть рекламы с позиции потребителя. Внимание, являясь самой динамичной частью человеческого сознания и самой драгоценной его валютой, фиксирует во внешней среде только те смыслы, на которых человек сфокусирован.  Фокус определяют ценности.

 

Обращая внимание на объект, человек затрачивает энергию. С целью экономии энергозатрат и самосохранения, сознание отсекает несущественные информационные шумы и раздражители, ставя защитный фильтр для информации, не соответствующей потребностям, сформированным системой ценностей. Производя таким образом саморегуляцию и предохраняя от информационного стресса. 

​

Вектор воздействия на целевую аудиторию: ​

логос - форма - канал - внимание - сознание - целевое действие

 

В условиях товарного изобилия, высокого уровня конкуренции и невероятного информационного шторма, воздействующего на все каналы восприятия человека, повышаются требования к качеству смысловой нагрузки рекламного сообщения.

​

Вывод

​

"В начале было Слово"
Евангелие от Иоанна

​

Реклама действенна, когда обещает разрядку внутренней доминанты. Ключ к вниманию - правильно подобранное слово.

 

Наполненное смыслом, близким по духу устремлениям и ценностям человека, оно служит спусковым механизмом, задаёт импульс к целевому действию. Помогая выбрать не продукт или услугу, а откликнуться на предложенную рекламой стратегию действий.

 

Благодаря которой человек успешно решит задачу, поставленную перед ним жизнью .